Parmi les opportunités de développer son potentiel en tant qu’entreprise, on trouve les marchés publics. Ceux-ci offrent la possibilité de travailler sans avoir au préalable dû faire de démarchage auprès de ses cibles potentielles. Cela fait donc gagner énormément de temps. Pourtant sur un marché public, il y a toujours diverses sociétés qui se trouvent en concurrence. Chacune sait bien que ce serait pour elle une aubaine que de remporter ce marché et fera de son mieux pour gagner.. En effet il s’agit de travailler pour le compte d’une entreprise du public, et cette expérience peut être mise en avant par la suite, lorsque l’on devra montrer ce que l’on sait faire à des prospects. Un marché public est exigeant, le mener à bien est donc signe de professionnalisme et de fiabilité.
Faire tout ce qui est nécessaire en amont
En amont, il est très important de s’assurer que l’on pourra répondre à l’ensemble de l’appel d’offres : il s’agit de maximiser ses chances d’obtenir ce marché, donc si l’on n’est pas certain de pouvoir prendre en charge tout le dossier, il vaut mieux patienter. Il sera plus judicieux de choisir un appel d’offres pour lequel on sera entièrement opérationnel. Une fois que l’on a trouvé le bon, en revanche, il faut redoubler d’efforts pour tenter de convaincre que l’on est le mieux placé, il faut trouver des arguments, savoir montrer de quoi on est capable… Mais aussi il est crucial d’avoir rempli un formulaire DUME, pour lequel il est recommandé de suivre une formation, de façon à s’assurer que rien ne manquera au moment de son envoi.
Se conformer à l’attente du public
Une entreprise du secteur public fonctionne a priori comme n’importe quelle autre : elle possède sa hiérarchie, ses clients, ses stratégies… Cela étant un marché public est soumis à des règles très spécifiques, en particulier parce que c’est l’État ou ses représentants locaux qui vont régler la note, une fois le chantier terminé.
