Par définition, une jeune pousse (ou start-up) est une entreprise appelée à se développer rapidement, à gagner des parts de marché importantes en peu de temps et à évoluer de façon exponentielle. Comment aborder le recrutement de cadres exécutifs dans ce contexte unique ? Un chasseur de têtes est un allié essentiel pour les entreprises émergentes qui recrutent, voici pourquoi.
Raison 1 : Pour recruter des forces complémentaires
Contrairement aux entreprises classiques ou bien établies, la jeune entreprise innovante repose bien souvent sur les épaules d’une ou deux personnes, les créateurs ou fondateurs. Lorsque vient le temps de recruter des cadres pour soutenir le développement, il n’y a pas de modèle à suivre, de poste type à combler. Par exemple, ont-ils besoin d’un directeur financier (CFO) ou d’un directeur informatique (CIO) ? La réponse dépend des forces et des points d’amélioration des fondateurs et de leur bagage professionnel, en plus des besoins de la start-up.
Un chasseur de têtes est en bonne position pour aider les fondateurs à cibler les compétences à recruter. Il a un regard extérieur et impartial, en plus d’avoir des techniques et des outils pour évaluer les compétences comportementales. Grâce à son expertise et à sa connaissance du marché, son apport est crucial pour définir un profil de poste en fonction des besoins de la jeune pousse, mais aussi de la réalité du contexte d’affaires.
Raison 2 : Pour prévoir un plan de rémunération attrayant
Parlant de réalité du marché, combien doit-on offrir pour recruter un cadre à la tête d’une entreprise émergente ? La réponse dépend beaucoup de la capacité de payer de la start-up et de son modèle d’affaires, mais elle dictera la qualité de leader que la jeune pousse peut recruter.
Peut-elle offrir une bonification, des parts de l’entreprise en actions, ou un pourcentage des revenus ? Bien qu’il ne soit pas expert en rémunération, le chasseur de têtes connaît le marché et la valeur des candidats. Lorsqu’il est mandaté pour ce type de recherche de cadres, il contribue à définir de bonnes bases pour favoriser la rétention du futur dirigeant.
Raison 3 : Pour aborder des candidats potentiels qualifiés
Une fois le poste bien défini, il est temps d’amorcer la recherche du candidat idéal. La jeune pousse n’a généralement pas une bonne notoriété lorsqu’elle est en phase de démarrage. Le chasseur de têtes, en tant qu’intermédiaire entre l’entreprise et le candidat, est en mesure de la positionner avantageusement et de démontrer clairement son potentiel de croissance.
Le chasseur de têtes sait également où trouver des candidats qualifiés pour un profil précis. Il ne se contente jamais des candidats en recherche active. Ce n’est pas sans raison qu’on l’appelle un chasseur ; il sait débusquer les talents là où ils se cachent.
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Le chasseur de têtes, l’expert pour recruter le bon leader
Le succès d’une entreprise en démarrage repose dans sa capacité à se développer rapidement, en s’alliant des partenaires et des investisseurs. En recrutant le bon gestionnaire pour les bons défis entrepreneuriaux, la jeune pousse met toutes les chances de son côté pour assurer sa croissance. Le rôle du chasseur de têtes est de conseiller les fondateurs et de dénicher les bons talents pour y arriver.
François Piché-Roy
Président et consultant principal
PIXCELL, recruteurs d’élite
M. Piché-Roy a fondé la firme de recherche de cadres Montréal PIXCELL il y a bientôt cinq ans. Avec son équipe de conseillers, il accompagne les dirigeants d’entreprise, les conseils d’administration, ainsi que les professionnels des ressources humaines dans leurs besoins de recrutement de cadres exécutifs. Son objectif : bien conseiller ses clients afin qu’ils recrutent, embauchent et fidélisent le gestionnaire idéal pour leur organisation.
